Výzva současného trhu

Prodej nemovitostí tohoto typu je vždy výzvou. Restaurace a penziony vyžadují specifické kupce – odvážné lidi s jasnou vizí a chutí investovat své těžce vydělané do náročného podnikání. A právě tento nedostatek zájemců je dnes jedním z hlavních důvodů, proč mnoho podobných nemovitostí zůstává na trhu dlouho neprodaných.

V případě restaurace „Ve Dvoře“ situaci komplikovalo i to, že druhé patro objektu, ve kterém má být ubytovací zařízení, bylo sice téměř dokončené, ale stále ve fázi těsně před dokončením . Budoucí majitel tak musel počítat nejen s investicí do samotné restaurace, ale také s dokončením ubytovací části, která má sloužit jako penzion.

Na druhou stranu měla restaurace několik nepopiratelných výhod. Podnik byl v regionu velmi dobře známý, a to nejen díky své historii, ale také díky skvělým recenzím. Na Google i sociálních sítích si hosté vychvalovali nejen kvalitu jídla, ale i příjemnou atmosféru. Navíc jeho umístění v klidné oblasti s dobrým přístupem dávalo nemovitosti potenciál nejen jako restaurace, ale i jako ubytovací zařízení. Za mě perfektní je letní zahrádka, kam se vejde až cca 60 hostů.

k úspěšnému prodeji: Strategie, marketing, a vytrvalost

Prodej této restaurace si vyžádal opravdu speciální přístup. Bylo jasné, že běžná inzerce nebude stačit. Rozhodl jsem se proto využít všechny dostupné nástroje a postupy, které jsem si za více než 20 let praxe v obchodu osvojil.

Připravili jsme profesionální videa , která ukázala nejen interiér a exteriér restaurace, ale také její atmosféru, kterou doplňovaly vizualizace ubytovacího zařízení. Bylo důležité přiblížit potenciálním kupcům nejen samotnou nemovitost, ale i její příběh a obrovský potenciál do budoucna.

2. Online a offline inzerce

Nemovitost jsme inzerovali nejen na běžných realitních portálech, ale i na sociálních sítích, kde běžely cílené reklamy zaměřené na podnikatele z oblasti gastronomie a cestovního ruchu. Zároveň jsme investovali i do offline inzerce – místní tisk, letáky, plachty a osobní oslovení potenciálních klientů, kupců a investorů nejen České národnosti. Například Vietnamská komunita mi dávala velký smysl nejen pro provoz restaurace, ale díky variabilitě prostoru se rázem z restaurace mohla stát například prodejna atd. Možností zde bylo opravdu spousta.

3. Vytrvalost a přizpůsobení strategie

Prodej nebyl otázkou dnů ani týdnů. Bylo potřeba průběžně analyzovat , jak inzerce funguje, a přizpůsobovat strategii. Neustále jsem komunikoval s potenciálními kupci, odpovídal na jejich dotazy a pomáhal jim představit si budoucnost tohoto podniku.

Šťastný konec

Nakonec se podařilo najít kupce, který měl nejen zájem o gastro podnikání, ale také jasnou vizi, jak využít potenciál druhého patra jako ubytovací zařízení. Dnes restauraci „Ve Dvoře“ provozuje s úspěchem a již brzy otevře i penzion.

Zajděte si tam na oběd a udělejte si výlet do okolí. Budete maximálně spokojeni

 

Prodej gastro zařízení? Ano, jde to

Tento úspěch je důkazem, že i náročné nemovitosti lze prodat – musíte mít ale notnou dávku zkušeností, perfektní strategii a odhodlání. Ono to opravdu dnes není o tom vyplesknout inzerát například na Bazoš a čekat, že se stane zázrak. Neříkám že se zázrak nemůže stát, ale to procento je minimální, navíc pokud se jedná o restauraci, nebo penzion.

Protože prodávat nemovitosti není jen o inzerci – je to o příbězích, důvěře a správného načasování a strategii.